Выиграть тендер можете и вы

Выиграть тендер можете и вы

Для того, чтобы максимально точно дать ответ на вопрос "как выиграть тендер", необходимо всерьез задаться изучением законодательства, действующего в данной сфере, понимать все тонкости, которые сопровождают все закупочные процедуры.

В первую очередь стоит всерьез озаботиться изучением и мониторингом конкретного рыночного сектора, к которой и относится деятельность вашей компании. Только реальная оценка собственных возможностей, а также наблюдение за тем, какие конкурсные торги проводятся в стране, могут помочь вам подобрать наиболее правильную тактику подхода к тендеру, понять, какие из них подходят именно вам и в каких вы реально в состоянии одержать победу.

Безусловно, чтобы стать победителем, необходимо также принимать участие. Делать это постоянно, несмотря на то, что проигрывать вы также будете. Определенный опыт, который появится у вас со временем, при разумном его использовании поможет прийти к финишу первым.

Конечно, если вы новичок в бизнесе и ранее не принимали участие в мероприятиях подобного рода, то нет смысла гнаться за большими контрактами, ведь в таких ситуациях организация тендера достаточно часто предполагает то, что все его участники должны внести внушительную сумму стартового взноса. Не рассчитав собственных возможностей, можно легко лишиться крупной суммы денег. Обязательно внимательно изучайте те правила, которые действуют на тех или иных торгах. При необходимости можно также обратиться и к уполномоченному представителю тендерного комитета заказчика, чтобы точно понять, каковы его намерения, в чем состоят особенности и тонкости торгов.

Не менее важный этап участия - изучение составляющих тендерной документации. Именно она позволит в случае чего, выявить противоречия или несоответствия, способные помешать победе. В ряде случаев в документацию могут быть внесены изменения со стороны заказчика, если этого потребует организационный комитет.

И, естественно, наиболее важным этапом на пути к получению инвестиций является составления собственного предложения конкурсных торгов. Очень важно, чтобы оно было составлено с учетом всех требований действующего законодательства и, собственно, тендерной документации. Технические характеристики товара, уровень его качества, условия, на которых будет производиться поставка, должны полностью совпадать с тем, что желает получить заказчик. При этом важно сделать так, чтобы ваше предложение несло максимум информации, было грамотным и лаконичным, легким к восприятию и совпадало с требованиями к оформлению деловых бумаг.

Важно четко понимать, чего именно хочет данный конкретный заказчик. Если в ходе проведения тендера вы сможете донести до него мысль, что только вы сможете полностью удовлетворить его запросы и потребности, высказанные и невысказанные - вы станете победителем. Безусловно, предоставленная вами информация должна соответствовать реальности, а требования, изложенные в контракте, реальными для вашей компании.